Büyümek yada Küçülmek İşte Bütün Mesele Bu !

 

İşletmelerin kar amacıyla kurulmuş olması gerçeğiyle birlikte, rekabet koşullarının daha da artması, en az kar elde etmeleri düşüncesi kadar, sektörde ayakta kalabilmek, başa baş noktasında da olsalar, marka değerlerini korumak için  efor sarfetmeleri de ayrı bir gerçekliktir.

Firmaların kullandığı bir çok finansal stratejik model vardır.Teoride kalan yada pratikte olumsuz yada olumlu sonuç veren bir çok modelden bahsedilebilir.

Bu blokta biraz daha perakendeye özel bilgi ve mantıkların paylaşılıyor olmasıyla birlikte, bu yazımda BCG (Boston Consulting Group) Stratejisi modelinden bahsetmek istiyorum.

Bu model, 1970-1980 yılları arasında, Amerikan şirketlerinden  Fortune 500’ün %30’una yakınının kullandığı stratejik bir modeldir.

ss

Görsel üzerinden biraz yorum yaparsak, görselde yıldız,belirsizlik,inek ve bir köpeği ifade eden grafikleri görmekteyiz.

BCG (Boston Consulting Group) stratejisi modelindeki temel strateji, firmaların pazarlama ve satış dengesinin büyümeye olan etkisiyle birlikte, finansal olarak nasıl pozisyon alacaklarını tespit etmelerine yardımcı olan bir şablondur.

Şöyleki ;

Yıldızlar (Stars), firmanın, sektöründeki pazarın büyüme hızının yüksek olması ve firmanın rakiplerine göre daha fazla pazar payına sahip olması  ile birlikte, firmanın bu pazara sürekli yatırım yapmasını ifade eder.Bu şekilde firma büyüme trendine girmiştir.Firmanın nakit akışı fazladır.

Bir süre sonra büyüme hızı yavaşlayacağından birazdan bahsedeceğimiz inek durumuna geçiş yaşanacaktır.

Nakit İnekleri (Cash Cows), firmanın, sektöründeki pazarın büyüme hızı düşük fakat firmanın pazar payı hala büyükse, sıcak para akışı iyidir.

Soru İşaretleri (Question Marks),firmanın, sektöründeki büyüme hızı düşük fakat pazar payı yükselme eğilimindeyse burada belirsizlikler oluşur.Bu belirsizlikleri iki şekilde özetlersek;

  1. Firma, rakip firmalara göre pazar payını artırırsa eğer, buradan Yıldızlara (Stars) geçiş yapar.
  2. Firma, rakiplerine göre daha fazla pazar payı elde edemezse eğer, buradan Köpekler (Dogs) konumuna geçiş yapar.

Köpekler (Dogs), firmanın,sektöründeki büyüme hızı ve pazar payı düşükse eğer, bu firmanın nakit yaratma alanları kısıtlı olduğundan dolayı, riskli durumda olduğunu söyleyebiliriz.Bu durumda firma ya tasfiye işlemlerini başlatır ya da firmayı satma kararı alır.

Bu duruma göre daha da anlaşılır olması açısından şöyle bir örnek görselle, markanın ürün gamlarını ne şekilde konumlandırdığını ve nakit akışını nasıl sağladığını görelim;

business-plan-for-adidas-19-638

Reklamlar

Bir Cevap Yazın

Aşağıya bilgilerinizi girin veya oturum açmak için bir simgeye tıklayın:

WordPress.com Logosu

WordPress.com hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Twitter resmi

Twitter hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Facebook fotoğrafı

Facebook hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Google+ fotoğrafı

Google+ hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Connecting to %s