Müzmin Kaybeden Mi Yoksa Mutlu Müzakereci Mi ?

 

İletişimin ne kadar önemli olduğuyla ilgili fikirleri her zaman savunmuşumdur.Başarılı olmanın en temel nedeni ve en kilit noktasıdır.İnsanı insan yapan özellik en başta iletişimdir.Psikolojinin başladığı ve bittiği noktadır.Motivasyonun  direncidir.

Dünyanın savaşlarla çevrili bir hale gelmesinin nedeni kötü iletişimdir diyebilirmiyiz ? Farklı ideolajilerin çatışmasıda bir  iletişimsizlik örneğidir.Savunduğumuz şey her neyse ona saygı duymak istediğimiz kadar, farklı fikirlere ve ideolojilere, meşru dairede saygı duymamız gerekiyor.

Günümüz iletişim çağının, genetiği değiştirilmiş bir organizma olması, malesef ki iletişimden kopuk bir yaşantıyla sona doğru ilerlediğimiz gerçeğini görmemizde gözlerimizi kör ediyor.

İş dünyasında ki  her renkten yaka sahiplerinden başarılı olmuşların başarısı da iletişimle mümkündür.İnsanın gerçek başarısı, içsel dinamiklerin doğruya ve iletişime açık olmasıyla gerçekleşmiştir.

Müzakere… İletişimin bir alt kategorisi…

Davranışsal reaksiyonları ve duyguları ayırma yeteneği diyor Robert Bakx

Şöyle de yorumlayabiliriz;

 

Kendi menfaatleri için çapa gösteren tarafların ortak kazanımlarında varılan iyi yada kötü noktadır.Yani kötü ve iyi müzakere diyebiliriz.

The Regional Environmental Center‘ a göre ikilemler arası müzakere yaklaşımlarını paylaşmak istiyorum.

  • Açık
  • Arkadaşca
  • Kararlı
  • Araştırıcı
  • Kapalı
  • Kaba
  • Yumuşak Başlı
  • Daha Fazla Araştırıcı

 

Müzakereci ikilemlerine  göre ise şu şekilde konuyu genişletelim;

  • İş Birlikçi

Uyum sağlamaya çalışan,karşıt durumlarda genellikle sonuç verir.Kişiler arası iletişime ve ilişkilere çok önem verir.

  • Kavgacı

Kişisel görüşleri herşeyden üstündür.Güce odaklanır.Kavga için bütün silahları kullanır. İtibarını, statüsünü, marka gücünü vs…

  • Araştırıcı

Tüm tarafların memnun olabilmesi için çözümler bulmaya çalışır.

  • Önleyici

Karşı karşıya gelmekten kaçınır.Zaman kazanmak için politik davranabilir.Bir konuya ilkesel bir neden diye takılır kalır.Yan çizme eğilimi sergiler.

Müzakereci Tarzları

  • İyi Huylu  (İş Birlikçi) Tarz

İlginç, çekici, her zaman pozitif etki yaratır.İyi ilişkiler kurar.Fikirlere saygılı ve esnektir.

Ekran Resmi 2016-03-10 17.34.52.png

 

  • Etik (İnandırıcı) Tarz

Diğerlerine güvenir, ortak noktada buluşmayı seçer,güçlü öneriler sunar, etkilenmez, bağımsız düşünür.

Ekran Resmi 2016-03-10 17.37.57.png

 

  • Sinirli (Karşı Atağa Hazır) Tarz

Liderliği ve kontrolü ele alır.Yeni gelişmeler ve beklenmedik olaylarla ilgilenir.Pazarlığı sonuna kadar sürdürür.

Ekran Resmi 2016-03-10 17.40.28.png

 

  • Analitik Tarz

Sayıları iyi kullanır, mantıksal nedenler ileri sürer,tartışmanın kalitesine önem verir.Prensipleri kontrollü kullanır.Genel bakışını korur.

Ekran Resmi 2016-03-10 17.43.18.png

Etkili müzakere için şu dört nedenin gerçekleşmesi kaçınılmazdır;

 

 

Ekran Resmi 2016-03-10 17.45.34.png

Müzakere ortamında tarafların başarılı olması için, tek taraflı bir yapay başarı olmaması için doğru ve etkili müzakere kaçınılmazdır.

Ya müzmin kaybeden yada mutlu müzakereci olmak…Seçim sizin.

 

Reklamlar

Bir Cevap Yazın

Aşağıya bilgilerinizi girin veya oturum açmak için bir simgeye tıklayın:

WordPress.com Logosu

WordPress.com hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Twitter resmi

Twitter hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Facebook fotoğrafı

Facebook hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Google+ fotoğrafı

Google+ hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Connecting to %s