Moda ve Teknoloji Birlikteliğine İnovatif Dokunuş…

Pasaj_Ürün Geliştirme

Banana_republic.gif

Ürün geliştirme 3 evreden oluşur;

Yaratıcı Tasarım

Seri Benimsenmesi

Teknik Tasarım

 Grace.I.Kunz

 

 

Moda:Taklit Aslını Yaşatır!

Moda, o günün şıklık trendi mi?  Sezonun giyim şekli mi?

Modaya yön verenlerin, nasıl giyinilmesi gerektiği ile ilgili sosyolojik olarak insan eğilim ve alışkanlıklarını şekillendirme çabaları, her sezon kabul etme durumu olan moda kavramı,-önemli olan kendine yakışanı giymek demeciyle ne kadar da çelişkili duruyor.

ÖNEMLİ OLAN MODA DEĞİL, STİLDİR DEMEKTE AYRI BİR ÇELİŞKİ DOĞRUSU…

Bugün nasıl giyinelim sorusu her günün başlı başına bir sendromu oluyor insan için. Hangi rengi giysem, hangi renkle hangi kıyafeti kombinlesem derdi bitmek bilmiyor. Sosyal insanın bu karın ağrısı hiçte geçecek gibi de durmuyor.

İş için ayrı giyim, davetler için ayrı giyim, mesleklere göre ayrı giyim, hatta saç şekilleri bile değişkenlik gösteriyor. Davranışlar bile değişkenlik gösteriyor. Bazen normal bazen fazlaca nezaket göstermenizde cabası…

 

Moda kavramı artık kabul edilmesi gereken bir olguysa, çokta provakatif olmamak gerekiyor. Kabullenelim artık. Bir şekilde hayatımızın parçası. Yalnızca giyime endeksli bir olgu değil bu. Popüler olan aynı zamanda  modaymış gibide hissedilebiliyor.

Aslında var olan şu; doğa bize ne yapmamız gerektiğini her zaman anlattı. Anlatmaya da devam ediyor. Doğadan esinlendik araba tasarımları yaptık. Doğadan esinlendik araç gereç icat ettik. Doğadan esinlendik, nasıl örtüneceğimizi ve sonrasında örtünmeden çok nasıl giyineceğimizi ,hangi renklerle giyineceğimizi öğrendik.

DOĞA, HER YERDE. ŞUANDA PENCERENİZİN DIŞA BAKAN YÜZÜNDEKİ ATMOSFER, EVİNİZİN YOLUNDAKİ GÖRDÜĞÜNÜZ HER YER DOĞANIN PARSELLERİ SADECE.

Doğanın renkleri ve uyumu bize kombin yapmıştır zaten. Doğanın yüzeyleri ve renklerinin muhteşem uyumunu görmüyor muyuz? Mavi bir deviz, yeşil bir orman, sarı kumlar…Turuncu, sarı, kahverengi ağaçlar…

Yazın hangi renkleri giymeliyim diyorsanız, denizin altında gözlerinizi açın ve nefesiniz yetmeyinceye kadar seyredin. Nefesiniz bittiğinde sudan çıkın ve karaya bakın. Yazlığınızdaki bahçeyi inceleyin. Çiçeklerin renkleri ile çimlerin, gökyüzünün o müthiş uyumuna bakın.

 

Kışın hangi renkleri giymeliyim diyorsanız, kara bulutlara, toprağın rengine, atmosferin matlığına bakın. Su yüzeylerinin griliği ile koyu mavi bulutların uyumu size bir şeyler fısıldayacaktır.

 

MODA ASLINDA BİR TAKLİTTEN BAŞKA BİR ŞEY DEĞİL. DOĞAYI TAKLİT EDEN BİR OLGU. O YÜZDEN –TAKLİT ASLINI YAŞATIR SÖZÜ, MODA İÇİN SON DERECE GEÇERLİ BİR SÖZ…

Aynı Yazım  ModaHayat‘ta

Moda Perakendeciliğinde “Tüketici Davranışlarını Bilmek”

Moda perakendeciliği,insanın giyinme ihtiyacını karşılamaktan çok insana bir yaşam biçimi sunduğu için aslında biraz zor bir süreçtir.İnsanın tüm yaşam biçimini en ince ayrıntısına kadar keşfeder,detaylıca inceler.Taahhüt ettiği bu yaşam biçimini, müşteri kitlesi için gerçekleştirdiği tahminlemesiyle birleştirmesi gerekmektedir. Öncelikle moda perakendesi bir tasarım sürecine gitmez.Öncelikli işi müşteri kitlesini tahminlemek olduğundan şu öncelikli maddelerle veya sorularla yola koyulur:

 

  • Firma için “Marka”sı neyi ifade ediyor,müşteriye taahhüt ettiği yaşam tarzı nedir?
  • Pazar araştırması yapmalıdır.Pazar araştırması artık geleneksel yöntemlerden çok sosyal medya aracılığıyla,kredi kart kullanım istatistikleriyle,müşteri kitlelerini izleyen danışman firmalardan destek alarak ve buna benzer metodlar ile gerçekleştirilmektedir.
  • “Brand Key” mantığıyla konumlandırma yapılmalıdır.”Brand Key” sekiz başlıktan oluşmaktadır.Bunlar ;
  1. Ürün veya markanın yarışacağı pazarı tanımlamak (ilgili alıcılar kim?)

  2. Ürün ‘boşluğunu’ tanımlayan nitelikleri belirlemek 

  3. Benzer nitelikteki her bir ürünü nasıl algıladıklarına dair bir müşteri örnekleminden bilgi toplamak

  4. Her ürünün hatırlanma liste sırasını belirlemek…Örneğin “Fonksiyonel ve Duygusal Faydaları”na göre sıralama yapılmalıdır.Fonksiyonel faydaya “vücuda oturan kıyafet”,duygusal faydaya da “Stil sahibi olma”yı örnek olarak verebiliriz.

  5. Markanın değerleri  nedir ve kişiliği nasıldır?Değerlerine “güvenilir olması”nı,kişiliğine de “ilkleri yapan” olmasını örnek olarak verebiliriz.

  6. Hedef pazar’ın markaya inanması için markanın deneyimsel nitelikleri nelerdir?Bu maddeye “fiyatlarının makul olması,satış personelinin uzman olması,kaliteli kumaşlar kullanılması”örneğini verebiliriz.

  7. Markanın,rakiplerinden ayırt edilen özelliği nedir?Bu maddeye “müşterilerin evlerini ziyaret ederek mevcut kıyafetlerle kombin yapması” örneği verilebilir.

  8. Markanın konumu veya özü nedir?Yukarıdaki maddelere göre ortaya çıkan analizlerin sonucunda artık marka için konumlama yapılmalıdır.Markanın ruhu nedir sorusunun cevabıdır.Bu maddeye de daha anlaşılır olması için ” güvenlik : Saab” marka araç örneğini verebiliriz.

     

    1744523881aa9c1f8db4beca372c6bb6

  • Brand Persona (Marka Kişiliği) analizinin yapılması gerekmektedir.Marka kişiliği analizi ilk defa 1970′ li yıllarda Kapferer tarafından yorumlanmış ve şu açıklamayı yapmıştır:

Marka kişiliği,bir markanın dışarıya dönük olan yüzü ve markalarla ilişkilendirilen insani karakter özellikleridir. 

 

Sağ mı Moda Sol mu Moda?

Sağ elimiz çok kıymetlidir. Bir çok işimizi en rahat sağ elimizle yaparız. Sadece sağ el mi? Ya sağ ayak? Futbol oynayanlar bilir ki genellikle sağın vurduğunu sol vuramaz. Sağımız hep önemlidir. Önemli olmaya da devam edecektir.
Bu istatistiksel veriyi bilen mağazacılık yöneticileri, mağazalarını dizayn ederken ve ürünleri yerleştirirken buna göre kurgu yaparlar. Stantlarını, mimari projelerini, sezon ve sezon sonu ürünlerini buna göre şekillendirir ve yerleştirirler.
Müşteri mağazayı sağdan gezmeye başlayacağından ürünlerin sergilenmesi nasıl yapılmalıdır sorusu akla gelir. Sezonu açmışsınız, imaj ürünleriniz, fashion ürünleriniz, ticari ürünleriniz, noslarınız, sezon sonu indirimdeki ürünler, bestseller ürünler, kapsüller sergilenmek üzere sizi bekliyor. Ayrıca birde vitrin için ürün sergilemelisiniz.
Ürün yönetimi ve buyerlar, ürünler mağazaya sevk edilmeden önce biraz matematiksel biraz istatiksel ve biraz da pazarlama tecrübelerine göre bunu planlamış olmalıdır. Bu plan şu şekildedir;

 

Brüt kar marjı yüksek olan ve sezon başında indirimsiz olan sezon ürünlerini en sağda yerleştirmeye başlarlar. Sezon ürünlerinin en başına imaj ürününden koyarlar. Yan yana ve iç içe olmayacak şekilde yayarlar. Her ticari sezon ürününün arasına  mutlaka imaj ürünü koymalıdırlar. Sezon ürünlerinde kombin yapmak çok isabetli bir karardır. Çünkü her müşteri bizim kadar kombin ustası değildir. Ona bu sunumu yapmak seçenekler arasında boğulmasını önler. Hızlı karar verdirir ve bir ürün yerine kombinin tüm ürünlerini satmış olursunuz.

fashion-beauty_05_temp-1348498173-506072fd-620x348
Daha sonrasında müşterinin kısa bir mola vereceği Noos’lar olmalıdır. Neden mi? Çünkü aslında her müşterinin standart ürünlere de ihtiyacı vardır. Yani basic ve temel renklerde ürünlere…Bu ürünlerde askılarda olduğu kadar  ortalardaki yuvarlak askılarda ve stantlarda da olmalıdır. Bu kurgu; biz hep buradayız, sağdakiler tükenebilir algısı oluşturmaktadır.
rtr2kp7h.jpg
Müşterinin diğer durağı olan bestseller durağı da en çok satan, satabileceği kuvvetle muhtemel olan, sezon ve sezon sonundan ürünlerle mixlenir. Bu bölümün bestseller olduğu mutlaka görsellerle desteklenmelidir. Bu bölümde brüt kar marjı ve ortalama sepet cirosu üzerinden en çok paya sahip ürünler olması daha doğru bir karar olacaktır.
Zara_clothing_made_in_Portugal.JPG
En son durak olan sezon sonu ürünlerine geldiğimiz de ise ağırlıklı olarak mevcut sezona geçişte de müşterinin kullanabileceği yani kapsül ürünler olmalıdır. Yani sıcaktan çıkıp birden soğuğa girmek ya da tersi bir durum  gibi değil. Biraz ılık yani…
cropped-cropped-hangers.jpg
Keyifli ve iki taraf içinde kazançlı bir alışverişin sonuna geliyoruz. Bu noktada kasa nerede olmalıdır? Kasa mutlaka solda ve en sonda olmalıdır. Kasiyerin tebessümü ile sonuçlanacak satışta kasanın yeri aslında en hayati nokta diyebiliriz. Kasa eğer ortada ve sağda bir yerde olursa bu, zaten elleri dolu ve birçok ürünü denemek durumunda kalan müşteri açısından ilave bir yorucu durum olacağından doğru değildir.
AAEAAQAAAAAAAAMkAAAAJDMzODFlMGI2LTEyMDEtNDA2Yy05MWNhLTA0NDM1YTgzNWJlYQ.jpg
İdeal olan  üzerine müşteriye, solda olan kasaya geldiğinde ek satışlarda yapabiliriz. Aksesuarlar ve metrekarede çok yer kaplamayan ürünleri yani “şunu da çantama atsam yer kaplamaz, paramı bütüne tamamlayayım” diyebileceği ürünleri de satabiliriz.
Bu kurguya göre perde arkasında ortaya çıkan raporlara baktığımızda ve metre karede en verimli hotzone alanını tespit ettiğimizde bu bölgeyi sürekli beslemeli ve kar marjı yüksek ürünleri yerleştirmeliyiz.
HeatMapSTILL2.jpg
Vitrine gelince, vitrinde mutlaka  sezon ürününden çok   imaj ürünleri de olmalıdır. Arının çiçeğe ulaşmasında çiçeğin koku salgılaması gibi. Arının derdi koku değil tabi. Albenisi olan, yanından geçerken biraz durak sayacağınız, araçta iken biraz frene dokunacağınız türden bir vitrin olmalıdır.
4473309a997d259b36d537f6096d38e7.jpg